骆佳一听梓彤一口气问了这么问题，显然这意向很足啊，只见她“噌”一下子就站了起来，一路小跑到前台那里拿来了计算器，开始“噼里啪啦”就是一阵敲，然后又是写写，又是涂涂，最后，把纸往我们跟前一推，还装作很惊讶的喊道，哇，这么吉利啊。

什么玩意就吉利了啊？我往前探头一看，一串大大的数字—116.6万，我迅速心算了一下，哎，这不对吧，要是这个价钱的话，岂不是要划成6600多一平方了啊？我记得前两天不是说这均价6000左右吗？那你们这也左右得有点太多了吧？

骆佳听了我的质问，连忙满脸赔笑解释道，呵呵呵，没错，没错，唐先生，您的心算真厉害啊，您说的那个数字也的确是对的。可是你们选的是18楼啊，这从第三层起，每高一层，是要加价50块一平方的，我给您算算啊，这一楼的底价是5880，到您这里多了15层，那需要加750快，加起来就是6630，再乘以175平，总价是块，我的权限只能到百位数，所以刚刚就帮您把这后三位给抹去了。

啊？这个回答直接就把我给逗乐了，我冲着梓彤直点头，说，你看看，你看看，人家这生意做的，110多万的生意，就给便宜了250块，关键是人家的这个理由还棒的很啊，要让就让你二百五啊，是不是，骆小姐？

骆佳之前一直没有见我笑过，估计是没有想到我居然还这么幽默，一下子就被逗得“咯咯咯”大笑了起来，她伸手一掩小嘴，忙回道，唐先生，您说笑了，说笑了，我真不是那个意思。这样，我去找经理帮您申请一下，看看能降到115万不，您看行吗？

梓彤忙安慰她道，哎呀，他是开玩笑的，你别当真，不过，这个价确实要比我之前看的时候高了不少呢。

我可是深谙讨价还价的精髓啊，所以我并没有顺着骆佳的话作答，而是反问道，骆小姐，我想问一下，如果19A和18A我都要了的话，能否赠送两个车位呢？至于付款嘛，我们准备首付5成，贷款5成。

为什么我转而言其他呢，就是因为我深知刚刚骆佳那一套是她们这个行业惯用的招数，就像湿毛巾一样，只要你力气够大，又有意愿去挤一挤，总是能挤出一些水分的，因此呢，她提出的便宜1.6万的建议，我根本不接招，而是直接抛出了我的底线。其实这些路数梓彤也都了解的，只是她没有想到我居然会这么盘算，一下子提出要两套房，她不免有些惊讶，立刻伸出右手轻轻拉了一下我的胳膊，试图提醒我说你别乱砍价啊，这怎么突然又变成要买两套了呢？

我顺势接过了了她的手，然后轻轻的摁了一下，示意她没事，你就等着看好戏吧。

于是，我又接着催问骆佳道，如果可以的话，就按您说的，定115万吧，您问问经理看看能给解决吧？我也就不再说什么110万，108万了，我明白，要是降到这个价钱估计你还得得去找总经理申请呢，那可就太麻烦了，对不对？

骆佳是万万没有想到我会改变策略，突然改成要两套了，她把刚刚迈出去的左脚给收了回来，扭头看了我们两个一眼，显然，她也心动了。这个可以理解的，你可以简单地算一算嘛，这一下子卖出去两套，就算只有一个点的提成，那也有2万多啊。

骆佳和我们俩对视了几秒钟之后，转身又去前台帮我们俩重新续了一杯茶水，说了句稍等，便进到里面的办公室去了，没一会儿，她过来告诉我们说，不好意思，我们经理去南山总公司开会了，要下午才能回来，我刚打了电话也没有接，估计正在开会呢。这样吧，唐先正，傅小姐，我尽快向经理请示，有了结果之后第一时间给你们回复，你们看，行不？

行啊，行啊，没有关系的，我们等您电话。正好我们也要去附近的XX盘去看一看呢，那边有个朋友给介绍的，说也不错的呢......

所谓的讨价还价，就是一个博弈的过程，看谁底气足，看谁算得准，看谁沉得住气，我估计她说的这个话也仅仅只是个托辞而已，如果经理不在的话，她不会在里面待了那么久的，肯定是经理做不了主，需要向上一层申请，等待批示。这些都需要时间的啊，既然如此，我们也不着急了，安心的等着呗。